紫云观鸟点吸引来外国“鸟友”。

荒废的茶山吸引来爱茶人。

●本报记者林芳芳

秋季，收获的季节，三明学院信息工程学院物联网专业饶玉敏创业团队接连捧回大奖。

9月，他们的创业项目“紫云·鸟生态——全新观鸟产业链，乡村振兴新引擎项目”获第五届福建省“互联网+”大学生创新创业大赛“青年红色筑梦之旅”赛道商业组金奖。

10月又捧回了第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛全国总决赛“青年红色筑梦之旅”赛道商业组银奖。

伴着“鸟生态”的梦想，这支大学生创业团队正奋力展翅飞翔。

求学途中梦想孕育

严格说起来，饶玉敏是“紫云·鸟生态”项目的接班人，项目的创始人则是她表哥杨水清，三明学院2016届毕业生。

他们的家乡明溪县紫云村位于君子峰自然保护区，山清水秀，景色宜人，是众多鸟类的迁徙通道。

“绿水青山怎么变成金山银山？”这个问题不断在杨水清的脑海萦绕。

2014年-2015年，他去台湾中国科技大学交流学习，在桃米社区、池上米乡等台湾乡村改造的典范区，学习了主题农场、文创民宿和社区营造。“本地人说好当地故事。他们的创业主体是村民，用六次产业、文化塑造等方法改造乡村。”这些先进理念让杨水清深受启发。2015年暑假，他参加了全国自然讲解员训练营，系统学习了生态知识、自然导览方法，并结识了许多生态环保界朋友。

2016年，杨水清到海南省海口市学习“互联网+生态品牌农业”，“大开眼界！”那里的农村火山地质，耕作困难，但是南京大学新闻本科学生陈统奎辞去《南风窗》记者的工作，回到家乡，带领村民利用有机种植方式种植荔枝，打造推广“火山村荔枝”，这里的荔枝顺丰包邮全国，1.5公斤装卖198元，而当时福建的荔枝卖12元/公斤。

紫云村有着良好的生态资源，要吸引人来，首先要突破交通、推广、市场等瓶颈，这不是一名大学生能解决的。杨水清想到了鸟。明溪县鸟类资源丰富，而且观鸟爱好者又是优质忠实的消费群体。

从“山林玩童”到“农村致富带头人”

“咕咕……咕咕……”在紫云村的一个山谷里，只要杨水清的爷爷用一种声音呼唤，几只白鹇就会从森林里飞出来觅食。白鹇是国家二级重点保护动物，备受观鸟爱好者喜爱。

2015年9月，杨水清和爷爷承包下了这个山谷，当起了“谷主”。

之前，爷爷和其他村民喜欢在山上养鸡，但不时有鸟儿来和鸡抢食，不少村民把鸟赶走，甚至有人捕鸟来下酒。可杨水清却劝爷爷，和鸟交朋友，把鸟留住。

功夫不负有心人，当“谷主”一年多，爷爷冲着山喊“咕咕咕”，就能召唤来白鹇。杨水清大学毕业了。他决定回乡办云海人家生态农场，让村民们当主角，真正促进乡村振兴。

杨水清把村里闲置的民房盘活，打造观鸟民宿。村里没通公交车，他就组织村民组建“村滴”车队，负责接送观鸟者。还有一些村民负责种菜，为餐饮提供蔬菜食品。

观鸟同时要保护鸟，杨水清坚持这一原则，不断探索着。

什么画面才有美感？如何引鸟，才能让鸟儿飞起来？怎么把鸟儿引到水边映出倒影？为了让观鸟爱好者能拍到满意的照片，杨水清在布景方面动起了心思。

最初布了一个景，鸟儿背后就是草和树，可是观鸟爱好者反映，拍出的照片背景和鸟离得太近，画面虚化不了。

杨水清想着变花样：春天有花，秋天有枫叶；今年拍飞翔，明年拍水边倒影。

渐渐地，人与鸟和谐相处的画面，吸引来了全国各个省份及海外32个国家的观鸟爱好者，中央电视台、人民日报、新华社等众多媒体争相报道。

夏季，是明溪的“荒鸟期”。为了填补淡季，2017年暑假，杨水清与广州市校长联盟、厦门欣源研学等机构办起了自然研学。会编草鞋的罗大娘、会做擂茶的杨大叔，都当起了民俗老师，“我们不像原来那样卖产品卖劳力，还当老师教本地文化。”村民们为杨水清竖起了大拇指。

渐渐地，越来越多村民加入进来，一起开发观鸟旅游业，一起生产生态农产品。

紫云村家家户户原本都种茶叶，自制自用。上世纪九十年代，市场上买茶很方便，乡亲们便荒废了茶山。茶树自然生长了20多年，没有受到任何农药化肥的影响，这可是外面的人苦苦寻觅的珍稀健康茶。杨水清利用网络平台发起众筹项目“让荒野茶重生共享计划”，引入市场资金和手艺高超的制茶师傅，让荒山变金山，乡亲们又获得了一份额外收益。

受台湾池上米乡“自然农法”种植方式的启发，杨水清又折腾出了“鸭间原生稻”。“以前田里有青蛙，能看见萤火虫，现在都很少见了。我想让这些‘老朋友’重回田里。”杨水清说。

2015年，杨水清开始试种“鸭间原生稻”。稻种是本地原生种，田里不放农药化肥，而是把鸭子放去除虫害。一开始，鸭粪养分不足，“鸭间稻”的产量很低，只有普通稻田的40%。虽然一包2.5公斤的大米卖出98元的价格，但收入并不理想。

在水稻专家赵定坤指导下，杨水清在田里种紫云英，作为绿肥。2017年，“鸭间原生稻”生态米被送往厦门大学生态环境检测中心，392项农残全部通过。赵定坤教授说：“我的老师袁隆平实现的是让全国人们吃得饱，我们新一代要努力让全国人民吃得好，能在闽西北的山区看到这样生动的好案例，我很感动。”

为改善家乡环境，杨水清把“鸭间原生稻”生态种植技术传授给乡亲们，并利用自己积累的渠道资源对接市场，让生态米带来了高效益。2017年以来，“鸭间稻”基本保持亩产285公斤，成米180公斤。

学校助力梦想成真

2017年暑假，饶玉敏加入“紫云·鸟生态”团队。

这时，项目已经分为线上和线下两部分运作，饶玉敏主要负责线上业务。

2017年，杨水清带着项目参加市里的创新创业大赛。参赛，要梳理可行的商业计划书。他找到了三明学院的老师请教。

“校友在创业，我们必须要支持，而且利用校友资源，让在校大学生一起参与，是一种双赢。”杨红梅老师是三明学院“三创”学院院长助理、“创益青年”团队指导老师，她与“紫云·鸟生态”创业团队一拍即合，并到紫云村实地考察3天，引入三明学院市场营销、财务管理、英语等专业同学充实创业团队。2018年，项目拿下了全国“创青春”创业大赛铜奖、福建省“创青春”创业大赛金奖。

2018年，杨水清考上福建农林大学农村发展专业硕士研究生，踏上求学深造之路。饶玉梅接过“鸟生态”事业的接力棒，这年10月31日，明溪县云海人家生态旅游开发有限公司成立，饶玉敏成为公司法人。虽然只是一名大二的学生，但有表哥打下的良好基础，有学校的大力支持，她底气十足。

杨红梅老师帮助团队对接了阿拉善see基金会，申请承办“生物多样性嘉年华进校园”，与三明的学校开展公益环保教育；对接学校在云南、江苏、吉林等地校友资源，将“紫云·鸟生态”事业拓展到省外。

师生们忙碌地编织着甜蜜的创业梦。

“好酒也怕巷子深。”如何将项目更好地呈现在投资者面前，团队花了很多心思，为了改PPT熬通宵，为路演答辩练习到喉咙沙哑。

“最难的是商业逻辑的整理，项目的内容很多，但很难展示，例如，研发的观鸟点布景技术。”饶玉敏说，为此团队申请了布景技术国家专利，亮出了这一“金字招牌”。目前，这个项目已与厦门大学、华侨大学、三明学院等高校科研机构合作，研发申请了12项实用型国家专利及5个外观型国家专利，涵盖鸟类调查、保护、观鸟点营造、农特产品开发等方面。

三明学院也利用科研成果对团队进行帮助。“学校授权公司使用13项专利，例如，‘鸭间稻’中使用的‘农田种植监控系统’专利。”饶玉敏介绍。

“比赛是手段，它帮助大学生创业梳理发展的途径。一场场创新创业大赛，不仅仅是挖掘创业人才，还能够帮助大学生提升专业能力，最终的目标是把教育资源转换为生产力。”杨红梅的小女儿刚满月，她就带着这群青年开始了新的创业征程。

（图片由杨水清提供）