本报三元记者站 杨开长 陈诗宇

“上半年销售收入过亿元，同比增长30%，缴纳税费1425.6万元，同比增长12.7%。”在刚刚落下帷幕的汇天创立50周年庆典上，福建汇天生物药业有限公司交出上半年亮眼的成绩单。在亮眼成绩的背后，离不开汇天生物的不懈努力。

企业改制焕发新生命

聊起汇天生物的历史，公司党委书记、工会主席陈伟非常有发言权。1981年就在这家企业工作，从他的父辈参与建厂开始，他一路见证了企业的发展历程。福建汇天生物药业有限公司原名三明制药厂，上世纪六十年代末，按照国家建设“小三线”的部署，在明溪县开始选址建厂，然而不久就调整了建设，按要求搬到了现在的三元台江进行续建。

在艰苦的条件下，三明制药厂从生产青霉素、葡萄糖、庆大霉素等原料药起步，至1983年自主研发的全国首创降血脂新药山楂精降脂片开始获准生产，这家企业从此在我省的医药行业崭露头角。到了上世纪八十年代末，三明制药厂全年完成工业总产值5000多万元，一度跃居全省医药企业首位。

上世纪九十年代末，三明制药厂迎来了企业改制这场生死存亡的大考。陈伟告诉记者：“企业改制牵涉到人员分流、买断工龄、下岗再就业等一系列问题。然而，原三明制药厂经过一轮改制，理顺了生产机制，注入了新的经营理念，从国有企业到民营企业，民营企业在管理上有新的思维，市场机制更活，再加上国有企业也保留了一些好的传统，这两个结合起来，才会使得企业焕发出新的生命力。”

科技创新跑出加速度

“冷链运输一直以来都是我们药品运输的难题，通过不断的稳定性试验，我们把药品稳定性温度控制在2到10摄氏度，突破运输储存限制，冷藏车来的时候可以与其他生物制品一起运输，降低了运输难度和成本。”福建汇天生物药业有限公司总经理王凌介绍，近年来，汇天生物始终将科技创新作为第一生产力，持续优化产品结构，新产品研制开发也一直走在福建省及国内制药业的前列，多个主打产品都属于国内首家研制开发成功的，生产技术水平及质量标准达到国际水平，个别产品走进国际市场。

在研发创新的道路上，汇天生物坚持“产、学、研”，通过加强自身研发团队建设集与全国各高校、科研院所之间的技术合作，大力推动新产品开发、新技术引进、工艺技术攻关，每年投入销售收入3%以上作为研发基金。积累了相当扎实的科研能力，也具备了相当成熟的产品工业化能力，制备工艺达到国内领先水平。

公司产品由1995年以前以硫酸庆大霉素等抗生素为主打，生产类别较为单一，到现在痛血康胶囊、蕲蛇酶注射液、来氟米特片三个药品为主打，涉及中药、生物制剂、化学原料药等领域，现有60多个品规，五大剂型，品种齐全。以新特药为主，普药、原料药为辅，具备很强的核心竞争力。

提质提量孵化新动能

今年以来，汇天生物与上海医药工业研究院密切合作，1月签订合作框架协议，已落实1个品种的药物优化，其他项目正在沟通中。该合作可进一步推进产品的深度开发，优化工艺，提高质量标准，使企业的规模能够进一步得到提升。与此同时，公司为迅速扩大规模，保持企业可持续发展，正致力于企业并购及新产品开发工作，持续优化产品结构，提升企业规模和集团化实力。

天时、地利，加上产业政策扶持，让这个老产业焕发了新的生机。福建汇天生物药业有限公司副总经理郭宗碧说：“自从市委、市政府把生物医药产业列入四大战略性新兴产业以后，包括各方面政策、生产经营都有很大的引导作用，这些年我们销售收入这几年也有所提升，税收贡献也越来越大，现在年税收都可达到二、三千万。” 

多元营销打开新市场

“今年我们会多参与全国市场的招标工作，通过努力进入国家医保目录。多参加全国性医疗会，跟权威医生沟通，让其了解我们的药品。大大增加市场投入、市场推广，提高汇天药业的市场占有率。”郭宗碧说，从之前的缺医少药的计划经济时期到现在市场经济体制下，最大的不同就是需要自己扩大市场。

“针对农村慢性病发病和患病人数快速增长的现状，今年2月份开始痛血康胶囊打开农村基层市场，共3600个诊所，上半年数量同比增长67%，明年目标单品过亿。”王凌介绍为了打开不同市场，汇天加强市场准入制度建设，省区经理为第一责任人，配合公司招标办，确保省标、基药标的中标率、中标价格和地方医保、农保的增补及物价备案工作。强化销售队伍建设和代理商销售队伍建设；加快空白市场开发和扩大直营市场建设，提高自有终端和客户终端的覆盖及全国销售终端掌控，通过各种学术推广和专业化宣传，提升销售终端销量。  

通过近几年的市场建设，汇天生物形成了“自营销售队伍+代理商销售队伍+市场学术推广队伍”三级联动的市场销售模式，市场掌控力、市场营销力、学术影响力及产品核心竞争力逐渐提升，为公司规模化、跨越式发展打下了坚实的基础。“我们还将加强与三明农科院合作，立足我市药材资源优势，大力发展药用资源种植加工，带动本地药农发展，实现药材本地化。”

50年历程，从无到有；50年建设，从小到大；50年拼搏，终成今日的汇天。半个世纪，两度迁址，三易名称，经几代汇天人的共同努力，战胜无数艰难与困苦，历经几度辉煌与苦难，今天汇天生物依然傲立闽中，成为福建省大中型医药企业。

如今，福建汇天生物药业有限公司已经成为年可生产片剂20亿片、胶囊剂5亿多粒，拥有60多个品规、1个国家机密配方，4个全国独家品种，1个国家一类新药等的国家高新技术企业和我市生物医药的龙头企业。下一步，汇天将多元化经营，持续耕耘大健康市场，努力打造中国自身免疫性疾病生物制药第一品牌，逐步建成集生物制药、大健康、高端医疗于一体，可持续发展的集团化医药企业。